Eto ang sagot d‟yan:
“Seryoso? Wala kang pera!? Yang itsura mong yan wala kang pera?” Pero „pag-gimik at inuman may pera ka. Tapos pag may bagong labas na iPhone bigla kang nakakabili. May paista-star bucks ka pa wala ka naman palang pera!!!”
LOL, biro lang wag mong sasabihin „to sa prospect mo baka bigla kang dagukan.. :D
Dalawang klase ng prospect ang nagsasabi ng ganitong klase ng objection. Yung isa ay yung mga wala talagang pera at yung isa naman ay yung mga nagpapalusot lang.
70-80% ng mga prospects mo na nagsabi ng ganitong objection ay mga nagpapalusot lang. Oo, totoo! (Pwera na lang kung ang mga ini-invite mo sa BOM n‟yo ay puros mga pulubi sa kalye. Yun talaga, nagsasabi lahat yun ng totoo kasi wala talaga silang pera.)
I don‟t really consider this an objection. Bakit?... Subukan mong magpunta sa mga urban na lugar at mga slum area. Makikita mo dun madaming hirap at walang pera. Pero wag ka, wala silang pera pero ang lalaki ng TV n‟yan sa bahay. Naka-cable pa. At ang malupit kapag may birthday, ang handaan bonggang-bongga.
Ibig sabihin, kahit anong bagay pa yan “kapag gusto ay magagawan ng paraan, kapag ayaw, makakaimbento ng dahilan.”
Madalas palusot lang itong objection na „to. This is an easy way out. Madalas mong matatanggap ang ganitong klase ng objection kung hindi mo kina-qualify at sino-sort out ng maige yung mga prospects na kinakausap mo. Para ma-handle mo ng tama ang objection na „to, kaylangan mo lang alamin kung nagpapalusot lang ba ang prospect mo o nagsasabi ba s‟ya talaga ng totoo.
Dahil ang realidad ay pwede mong sabihin sa prospect mo ang lahat ng paraan para makapag-start sila ng kanilang business at kung paano sila makakapag-raise ng pang-invest. Pero ang tanging mga gagawa lang ng aksyon ay yung mga tao na nakita yung bigger picture ng network marketing.
Ang matutulungan mo lang talaga ay yung mga interesado at yung talagang desedido.
Eto yung pwede mong sabihin para malaman mo kung nagsasabi ba sila ng totoo o nagpapalusot lang sila.
Prospect: “Wala akong pera”
Ikaw: Pwede bang magtanong? Ok lang ba sa‟yo kung magtatapatan ta‟yo sa isa‟t-isa?
Prospect: Yes bakit?
Ikaw: “Ibig mo bang sabihin ay interesado ka sa business na „to pero wala ka lang pera O sinsabi mo lang na wala kang pera dahil mabait kang tao at ayaw mo kong ma-offend kaya hindi mo kaagad masabi na hindi ka interesado?” :)
Kapag sinabi nilang hindi sila interesado, eto sabihin mo…
Ikaw: Sabi ko na eh… Ha ha ha. Ikaw talaga… Walang problema. I understand. Hindi naman kasi talaga para sa lahat ang business na „to. Ang hinahanap ko lang ay yung interesadong matulungan ng opportunity na „to.
OR You can also ask for referral…
May kilala ka bang gustong kumita ng additional ____ per month na additional income at pwedeng matulungan ng business na „to?
Kapag sinabi nilang interesado talaga sila kaso wala lang talaga silang pera, ang kaylangan mo lang gawin ay turuan sila kung paano magisip ng mayaman. How to think like a rich person.
Kaya kasi nila nasabi na wala silang pera dahil meron pa silang poor mindset. Gusto nila yung business pero hindi nila alam kung paano maging resourceful. Hindi nila alam kung paano makakagawa ng paraan para makakapag-raise ng puhunan. Tuturuan mo sila kung paano mag-isip ng parang mayaman - madiskarte.
Ganito yung sasabihin at ipapagawa mo sa kanila.
Answer 1:
Ikaw: “Naiintindihan ko yang sitwasyon mo. Nuong una kong nakita 'tong business na 'to ganyan din yung sitwasyon ko at ganyan din yung sinabi ko… "Wala akong Pera".
Pero na-realize ko… kung wala akong gagawin na paraan. At kung wala akong gagawing bago wala ding mangyayaring bago. Kung 5 years ago sinasabi ko na yung salitang “Wala akong pera, Malamang 5 years from now ay paulit-ulit ko pading sasabihin yung salitang "Wala akong Pera".
Kaya ang ginawa ko… Gumawa ako ng paraan, (Tell your prospect kung anong ginawa mong paraan para makapag-raise ng panginvest)
Eto yung gusto kong itanong sa'yo… gusto mo bang habang buhay mo na lang sasabihin yung salitang yan?... "Wala akong Pera”
Prospect: “Syempre hindi”
Ikaw: “Ano yung 3 bagay na pwede mong gawin para makagawa ka ng paraan at para makapag raise ka ng puhunan?”
Answer 2:
Make them feel Uncomfortable w/ their situation.
Prospect: Wala akong pera?
Ikaw: Totoo bang wala kang pera?
Prospect: Oo, totoo.
Ikaw: Anong pakiramdam ng walang pera? (Pagkatapos mong magtanong, tumahimik ka at pakinggan mo yung sasabihin n‟ya)
Prospect: Hindi. OK.
Ikaw: Paanong hindi OK? Pwede mo bang i-explain? (Let them talk, mararamdaman nila yun, di ba )
Ikaw: PROSPECT NAME, mukhang hindi nga OK yung ganyang sitwasyon at pakiramdam. Pero paano mo magagawang mabago yang sitwasyon mo kung hindi mo babaguhin yung ginagawa mo o kung wala kang gagawing bago?
Kung gusto mo ng mabilisang sagot, eto yung pwede mong sabihin…
kaw: Seryoso ka ba kanina nung sinabi mo na makakatulong itong opportunity na 'to sayo para (Their Reason Why)?
Prospect: Oo, seryoso ako
Ikaw: Kung may maiisip kang 5 magandang paraan para makapagraise ng pang-invest para makapag-start ka sa business na „to at para (Their Reason Why), anu-ano yung mga paraan na yun?
Leave a comment below kung ito'y nakatulong sa 'yo..
Goodluck sa future mo :)
🔴PS: MAKIPAG PARTNER KA SA AKIN DITO SA AMING ONLINE NEGOSYO. CLICK HERE
FREE VIDEO TRAINING KUNG PAANO KO NAGAWANG KUMITA NG MABILIS SA BUSINESS KO. CLICK HERE
No comments:
Post a Comment